‘Ik run mijn eigen toko, met succes’

Kennis is key

“Kennis is hét allerbelangrijkste om succesvol te zijn binnen de technische detachering. Alles valt of staat met de juiste kennis. Kennis van het vakgebied waarin je werkzaam bent, kennis van de functies die je kandidaten uitoefenen en kennis van de markt. ”, legt Myron uit.

Opvallend is dat Myron zelf niet beschikt over een technische achtergrond. Hij startte zijn carrière bij Evoke namelijk direct na het afronden van zijn studie Small Business en Retail Management. “Ik wil niet zeggen dat ik helemaal niet technisch ben, maar inderdaad ik heb geen technische opleiding gevolgd”, vertelt hij lachend. “Gelukkig is dat ook niet nodig om te kunnen starten als Account Manager. Je krijgt vanuit Evoke al vanaf je eerste dag voldoende begeleiding en informatie om je alles eigen te maken. Daarnaast leer je het meest door het simpelweg gewoon te doen.”

Toch is het niet zo dat Myron nu niet meer hoeft te investeren in zijn kennis en netwerk. “De switch van vakgebied zorgt ervoor dat ik me opnieuw moet verdiepen in nieuwe markten en de daarbij behorende functies. Ook investeer ik in het opdoen van nieuwe contacten. Alleen zo ben ik in staat een goede match te maken tussen aan de ene kant de kandidaat en aan de andere kant de opdrachtgever.”

De kandidaat staat centraal

“Wij werken echt vanuit de kandidaat. De wensen en ambities van de kandidaat staan voorop. Hierin zijn de onderlinge verschillen groot, de ene kandidaat wil aan de slag in een groot bedrijf, de ander wil aan verschillende projecten kunnen werken terwijl weer een ander bewust kiest voor een functie binnen een bepaalde branche. Al deze wensen probeer ik te achterhalen voor ik op zoek ga naar een passende uitdaging.”“Je werkt als Account Manager met bepaalde doelstellingen. Dit is uitdagend in positieve zin, ook als het even tegenzit moet je jezelf blijven motiveren om die perfecte match te maken. Wanneer dan alle puzzelstukjes op zijn plek vallen en je iemand aan een nieuwe baan helpt geeft dat een bepaalde kick”, aldus Myron. “Afgelopen week heb ik bijvoorbeeld nog gebeld met een Evoker die via mij aan de slag is gegaan. Hij gaat na een succesvol jaar bij een van onze opdrachtgevers in dienst en bedankte me voor het vinden van de juiste uitdaging. Dat vind ik mooi, dat ik daar een bijdrage aan heb mogen leveren.”

Je eigen ’toko’ runnen

Kandidaten succesvol plaatsen is niet het enige wat Myron elke ochtend met plezier naar zijn werk laat gaan. “Ik ben van mezelf erg commercieel ingesteld. De manier waarop Evoke je een kans geeft je eigen ‘toko’ te runnen binnen een groter geheel ervaar ik dan ook als erg prettig. Jij bent verantwoordelijk voor wat er gebeurt in je vakgebied. Het zijn jouw netwerk en jouw inspanningen die uiteindelijk bepalen of je je doelstellingen behaalt. Dat maakt het ook zo leuk, je bent echt verantwoordelijk voor je eigen succes.”Naast commerciële uitdaging is Myron ook erg enthousiast over de afwisseling in zijn baan. Hij schetst zijn werkdag met een grote glimlach: “Vandaag heb ik een afwisselende dag. Vanochtend ben ik gestart met wat e-mails en wat telefoontjes, daarna een meeting. Vervolgens spring ik in de auto om aanwezig te zijn bij een sollicitatiegesprek voor een toffe functie van Software Engineer die ingaat op nieuwe technologieën zoals deep learning en machine learning. Waarna ik ook nog een rondleiding binnen het bedrijf krijg. Hierna rijd ik snel weer terug naar kantoor en zo vliegt je dag om!”

Voor doorzetters

Myron sluit af met een tip voor nieuwe Account Managers: “Investeer de eerste paar maanden in je kennis en je netwerk. Als ik terug kijk naar het begin van mijn functie bij Evoke dan was mijn werk in de eerste 3 maanden behoorlijk doorbijten. Je bent dan nog bezig met het opzetten van een netwerk en investeert veel in acquisitie. Iedere maand gaat dit makkelijker en beter want je groeit in je gespreksvoering en bereikt daardoor beter en meer resultaten. Je gaat meer naar klanten toe, je gaat mee met kandidaten op gesprek, je breidt je netwerk uit, gaat je meer bezig houden met account management, je komt op supplier meetings. Je plukt dus de vruchten van het werk wat je daarvoor gedaan hebt. En dan wordt het pas echt leuk!”